每日快播：解密：长期主义者vivo突破高端的秘密

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古人云，天道“有序而时，有度而节，变而有常”，意思是万物不断变化。而变化中又有一定的法则。回顾智能手机市场从萌芽到今天的发展，也是在沉浮交替中不断变化的。只有掌握变化的法则，才能无惧一时的起伏，从容穿越逆顺往复的周期。而 2022 年的智能手机市场，也许就是这逆顺往复中十足的“逆时”了。根据中国信通院发布的数据，2022 年前 11 个月，中国手机市场出货量同比下降达 23.2%。这已经是手机市场自 2016 年以来连续 6 年的低谷下挫。凛冽寒冬让很多手机厂商的日子都不太好过。不过，有一个品牌却仿佛擎着火把在寒风中逆势前行，稳如磐石，它就是 vivo。根据 Counterpoint Research 所做的统计，2022 年 Q1 到 Q3，vivo 在中国手机市场出货量的份额分别为 19.7%、19.8%、19.9%，始终保持着第一的位置。vivo 的表现，呈现出明显的逆周期态势，成为去年市场整体萧条下行中为数不多的亮点。同时，就在 1 月 11 日，vivo 召开了 2022 线上年会暨创新颁奖盛典。年会上，vivo 创始人、总裁兼首席执行官沈炜发表了题为《埋头种因，基业长青》的演讲。他表示：

在成绩和成长背后，未来依旧充满挑战，vivo 只有坚守初心，坚持长期主义，勇于变革和创新，践行增效降本，埋头种因，企业才能基业长青。

这段话，道出了风云变幻的智能手机市场中，那不变的法则，以及 vivo 是如何掌握它的。也许，通过对过去一年的回顾，我们能更清晰地了解这其中的奥妙。取舍清晰之年，高端突破之年

2022 年是 vivo 的“高端突破之年”

这是 vivo 创始人、总裁兼首席执行官沈炜对 vivo 在 2022 年表现的凝练总结。vivo 创始人、总裁兼首席执行官沈炜正如他所说，这一年 vivo 高端产品取得历史性进步，长期战略稳步推进，品牌也实现了里程碑式跨越。1、vivo X80 系列和 X90 系列我们先从产品说起。2022 年，vivo 在产品线上最重要的变化，在于确立了 X 系列追求极致、探索高端的定位。X 系列从诞生至今已走过十年旅程，也有过很多方向上的探索。2022 年 4 月推出的 X80 系列，则是新一代以影像为核心的全能旗舰。在 X80 系列上，vivo 果敢地采用了联发科 + 高通双平台的策略，同时全系配备了自研芯片 V1+，更进一步强化了与蔡司合作的成果：T * 镀膜镜头、高透玻璃镜片、独特影调等等，让其坐稳了“影像天花板”的地位。除了影像上的狂飙，vivo X80 系列也是妥妥的全能旗舰。E5 超感屏、双电芯 80W 有线闪充、大体积 X 轴线性马达、立体声双扬声器、标志性的设计和非凡工艺等等，让它们在综合体验上几乎没有短板。X80 系列推出的 7 个月后，vivo 又在 11 月发布了全面升级的 X90 系列，首发天玑 9200 芯片，与 vivo 自研的新一代 V2 芯片“双芯合璧”，再加上蔡司影像系统的升级：一英寸升级版 T * 主摄、VCS IMX866 超大底、蔡司双焦段人像镜头、自研及蔡司联合研发算法…… 这些都让 X90 系列进一步突破了移动影像的天花板。总之，vivo 在 2022 年用 X80 系列和 X90 系列两代旗舰，展示了在高端真旗舰产品上的有效探索，系列的定位更加明晰，也为消费者带来了他们真正喜爱的旗舰手机，市场表现就是最有说服力的，在 Counterpoint 的调研报告中，2022 年 Q3，在国内 3500 元以上高端手机市场中，vivo 以 13% 的份额成为仅次于苹果的存在，而在 600 美元至 799 美元的更高端区间，vivo 份额暴涨了 504%。这些背后，X80 系列无疑是主要功臣。2、折叠屏，和商务旗舰除了 X80、X90 系列，2022 年 vivo 在旗舰领域之外让人惊艳的，是折叠屏。4 月，vivo 首款折叠屏手机 X Fold 正式发布，以后来居上的姿态在屏幕折痕优化、铰链耐久性等方面全面超越此前的折叠屏产品，同时内外都是 120Hz 高刷 + E5 好屏，全球首次实现 3D 超声双屏幕指纹，辅以在当时顶级的性能配置，以及由悬停、分屏、小窗、隐私保护、骁龙 8 Gen1 定制 SPU 安全单元等构成的便捷交互和商务体验，X Fold 成为 2022 年最受好评的折叠屏爆款之一。比如根据 IDC 对去年 Q3 中国折叠屏手机市场的统计，vivo X Fold 推出伊始，就以 11.9% 的份额排到了第三，让人惊讶。也许是 X Fold 的表现确实抢眼，vivo 在 9 月又推出了它的高配版本：X Fold+。它在设计、性能、体验等方面做了全面提升，不仅搭载了行业领先的骁龙 8 + 定制 SPU 安全芯片，还进一步增强了产品的续航能力，带来了华夏红配色，让折叠屏手机更加一用难回。在去年 4 月的发布会上，vivo 还推出了一款 X Note 大屏手机，与 X Fold 一起组成面向高端商务市场的双旗舰。它们都代表着 2022 年 vivo 在高端手机领域的全面出击，当然，成果也可圈可点。3、年轻的 S 系列，和年轻又发烧的 iQOO 高端旗舰之外，2022 年 vivo 在中高端领域同样打得有声有色，其中的先锋，无疑就是 S 系列。他们在 2022 年 5 月推出了 S15 系列，延续了 S 系列独到的审美和人像实力。同时两代“神 U”同堂的性能突破，和中极点屏幕的极简设计受到了大量年轻用户的喜爱，因此首销就获得了多平台 2500-4000 价位段销量冠军。然后，vivo S16 系列又在 12 月 22 日发布，在人像、设计、性能上迎来全面突破、焕然一新，同样是天玑 8200 / 骁龙 870 的双神 U 组合，更首创了双面柔光人像，在产品设计上， S16 系列带来了玉质玻璃工艺，“颜如玉”的神仙颜值一度在年轻人中形成了出圈效应。和 S 系列一样深受年轻人喜爱的，还有 iQOO。2022 年，定位年轻与发烧的 iQOO 持续输出高能表现。它们是以游戏电竞为核心的旗舰，但又不拘泥于电竞，而是更看重为玩家带来全面的使用体验。以 iQOO 11 Pro 来说，第二代骁龙 8 + 自研芯片 V2、2K E6 144Hz 全感屏、200W 超快闪充和全感操控系统，构成了其“电竞核心竞争力”，同时在设计上的美观、影像能力方面也未妥协，它不仅是为电竞玩家准备的，更是为广大年轻人准备的。根据 IDC 的数据，iQOO 在 2022 年 Q3 的市场份额已经达到了 4.6%，对于一个“在下行市场中诞生、且刚满 3 周岁”的品牌来说，iQOO 在 2022 的表现很好地完成了它的使命。4、战略：去繁就简，聚焦长赛道整个 2022 年，vivo 几乎一直保持着高能状态，特别是高端产品，差不多出一款爆一款。这背后要得益于 vivo 在产品乃至企业战略上所作出的调整。战略性“扶正”X 数字系列、将产品重心回归到影像和 OS、重视芯片研发，正是 vivo 在产品战略上去繁就简，坚定取舍的体现。取舍的重要原则，就是“聚焦长赛道”。长赛道，用沈炜的话说就是“用户关键需求和痛点”，由此形成核心技术护城河。在此思路下，我们看到 vivo 2022 年的另一大战略看点就是在那些需要长期投入的底层技术上所下的功夫。比如从 X80 到 X90 系列，vivo 和联发科为人称道的“双芯合作”。他们与联发科深入合作，将自研芯片 V1 + 和 V2 分别与天机 9000 和天玑 9200 进行深度协同，通过底层技术打通，一方面全面释放了天玑 9000 的实力，另一方面利用联调和适配将终端影像能力提升到新高度。再比如 vivo 和京东方在屏幕显示上的深度合作，带来了 X90 系列上首发的超视网膜护眼屏，实现了高清至臻画质、超强护眼显示、超低功耗续航等多项创新；还有他们为折叠屏首创的航天及浮翼式铰链，以及与索尼联合定制的 MX758 传感器等等。这些都是关注消费者核心体验和痛点所做的创新，也是 vivo 在聚焦长赛道这一思想指导下所作出的创新。5、品牌高端化

伴随中国品牌的快速崛起，我们有信心让更多国家的用户喜爱 vivo 的产品，也有信心将 vivo 打造成全球性高端品牌。

这是 vivo 执行副总裁、首席运营官胡柏山 12 月在 2022 中国品牌论坛上所说的。高端市场的征途不仅仅是产品、技术、市场的突破，更是品牌形象的一次全球化和高端化的升华。2022 年，vivo 在品牌高端化突围方面所做的努力，或许是意义更为深远的事。首先在关键的影像品牌建设上，他们在 2022 年正式举办了第三届 vivo 影像加手机摄影大赛，在连续两年的投入和努力下，这项赛事已累计在全球范围内征集超过 50 万幅投稿作品。创作者通过丰富多元的影像表达，展现生活中最真切的人文情感，传递着 vivo“人文之悦”的影像文化。不仅如此，vivo 在 2022 年还和 FIRST 青年电影展一起举办了第三届超短片大赛，持续用技术赋能创作。2022 年，让更多人印象深刻的，可能还是卡塔尔世界杯上频繁亮相的“vivo X90 series”和“Official Smartphone”。是的，作为这届世界杯全球官方手机，vivo 持续用行业前沿的移动科技，赋能赛事工作人员与全球球迷的赛事体验，更能与 FIF@ 在决赛现场联合打造冠军加冕时刻，以盛大的音乐与烟花表演为王者加冕。所以，世界杯上频繁出镜的背后，是 vivo 技术实力和品牌形象的一次升华，也为它注入了更多国际化的品牌内涵。此外，vivo 还在去年 3 月和博鳌亚洲论坛达成了合作，X Fold 和 X Note 手机成为博鳌亚洲论坛官方指定手机；7 月，他们还发布了《vivo 2021 年可持续发展报告》，详细介绍了 vivo 在可持续发展道路上的理念、战略和实践，为品牌带来了更深的社会价值。回顾 vivo 的 2022 年，这些或产品、或是企业战略，亦或品牌层面上的共同记忆，让我们感受到这家企业正平稳向好地穿越产业周期，朝着下一阶段的质变快步前行。vivo 穿越周期的秘密：深耕技术，做正确的事如果我们把时间线拉长，再拉长，你会发现 vivo 的“逆周期体质”，不光是体现在 2022 年，甚至在他们诞生之初，就具备了这样的气质。从固定电话到功能手机再到智能手机，从 2G 到 3G，再到 4G、5G…… 纵观 vivo 的多年发展历程，整个行业潮涨潮落，大浪淘沙，多少企业倒在变革的前夜，而 vivo 几度穿过行业周期。成为如今市场中最长青的品牌之一。这些，都不是巧合，本质上还是在于 vivo 能始终坚守本分，始终做正确的事。什么是正确的事？IT之家认为，第一点，就是沈炜这次在新年致辞中提到的：“vivo 坚定践行了‘用户导向’的核心价值理念”。“产品是因，品牌是果，品牌是产品的方向牵引。”这是 vivo 推进高端化征程的基本逻辑，先种“因”，才能得到“果”。在长期“种因”的探索中，vivo 形成了技术驱动和设计驱动两大引擎，这两大引擎，本质上就是极致的用户导向。以用户为导向，才能让 vivo 的创新方向不会跑偏。回看 vivo 的 2022 年十大技术创新，每一项都是以用户需求为导向的。就拿其中 OriginOS 3 的不公平调度机制来说，在这之前，解决安卓系统内存问题，厂商们大多选择简单粗暴地加 R@M，从 8G€ 加到 16G€，现在甚至还有 32G€。可是，运算越大，功耗越大，发热就越严重，这显然是背离用户导向的。所以 vivo 才会选择从 OS 底层入手，研发出了不公平调度机制，让系统资源优先调度到前台，保证前台应用算力充足，确保运行流畅。这就是以用户为导向的结果。第二点，是 vivo 对长赛道的重视。就像执行副总裁、首席运营官胡柏山去年 12 月在回答记者对于高端市场的理解时所说的：

高端突破必须在长期赛道上坚持投入，没有捷径可走。

vivo 执行副总裁、首席运营官胡柏山

只有坚持长期主义的投入，才能在高端之战中真正走到最后。目前，vivo 划分了设计、影像、系统和性能四条长赛道，每条赛道，都会瞄准未来五到十年的前沿技术，与用户、产品和使用场景做匹配。为此，vivo 从 2020 年开始就着手建立了中央研究院，目的就是探索需要三年以上投入、更具前沿性的技术和趋势。比如胡柏山曾透露，此前，关注一年以内短期影像技术的人员规模大约是 70%-80%，现在，这个比例已经降到了 50%-60%，未来则将缩减到 40%-50%，而将更多的研发资源分配到需要长期投入的技术探索中去。只有这样，才能保证自己在下一波乃至下下波产业迭代中不被淘汰，始终保持竞争力，基业长青。结语对于未来，沈炜在新年致辞中谈到：未来三到五年的形势都会比较严峻。但企业发展比拼的是稳健经营的能力，是少犯错误多做正确事情的能力，放到足够长的时间来看，优秀的企业依旧能够穿越周期，成为更好的自己。智能手机市场发展到今天，品牌的容错率已经非常低，也许一个战略上的失误，就会把未来葬送。这种背景下，考验的就是企业不犯错的能力。想要不犯错，就是要着眼于当下，瞄准着未来，做个长期主义者。就像稻盛和夫说的：乐观地设想、悲观地计划、坚定地执行。vivo 的 2022 年，就是一个长期主义者的真实写照，或许也是一场征途的开始。属于它的黄金时代，就在这征途的每一步脚印中。